Por qué debe desarrollar la imagen de marca en el momento de crear una asociación de servicios de contabilidad

By | May 31, 2022

La falta de crecimiento en este campo se ha convertido en algo bastante frecuente, ya que cada vez más empresas buscan a aquellas personas con experiencia que realmente puedan ayudarles a generar un retorno de su inversión. Sin embargo, muchos siguen pensando desde una perspectiva muy tradicional y creen que deben establecer algo en asociación con sus empresas de contabilidad. Sin embargo, cada vez más personas se familiarizan con el concepto de asociación y se dan cuenta de que es mejor pedir, decir lo que quieren y hacerlo como parte de su relación ya existente y emocionalmente invertida con su empresa de contabilidad. Es mejor que usted les dirija sus preguntas y pida en su lugar lo que quiere en lugar de que ellos respondan por usted antes de que se dé cuenta de que no quiere lo que le ofrecen. De este modo, ganará un tiempo valioso y ganará en productividad.

Lo ideal es hacer preguntas de introducción del tipo “qué necesitas de mí” con los socios potenciales e interesados con los que quieres desarrollar una asociación. Recuerda que quieres crear una asociación que funcione para ambas partes y que encontrarás un socio que lo entienda.

Tenga claras sus metas y objetivos. Una vez que hagas esto sobre el papel, te darás cuenta al instante de a dónde quieres llegar y ya no será una adivinanza. Puedes crear fácilmente una visión sobre el papel de lo que necesitas, lo que quieres y, por tanto, cómo quieres avanzar en el proceso.

Especifica lo que quieres. Todos deseamos algo que realmente queremos y lo conseguimos. Este tipo de motivación es una pieza crítica necesaria para que pases a la acción si quieres mantener una asociación exitosa.

Establece barreras. En el momento de establecer la relación, establece límites claros sobre cómo quieres que sean las cosas. La idea de las asociaciones no es mezclar tu negocio, tu vida personal y tu vida social. Se trata de tu vida y a menudo es más cómodo para ti si tienes unos parámetros claros que te permitan centrarte en lo que necesitas.

Un fuerte compromiso por parte de ambas empresas. Esto puede parecer gracioso, pero en el momento de desarrollar una relación, abordar las cuestiones de los socios por adelantado es lo que permite que todos estén en la misma página y sigan comprometidos si quieres que la asociación funcione entre ellos. No he visto muchas asociaciones en las que los socios, de repente, no se comprometan con lo que sea.

Comunicar y comunicar. En este caso la verdad no es necesariamente fatal, pero puede matar. Si eres una persona que necesita la aprobación de alguien sobre lo que está haciendo, entonces típicamente tendrás un problema de que o bien no están comprometidos contigo o bien no se preocupan realmente por ti. Hay un cierto nivel de comprensión que proviene de que te digan qué, cómo y cuándo tienes que informar a alguien con respecto a este tema.

Establezca un plazo para las acciones que pretende. Si tardan dos semanas en preparar el acuerdo de asociación, la respuesta es no volver más. A menudo veo que los clientes no sólo posponen esta tarea tan fácil de manejar, sino que no le informan de que no están preparados para ello a pesar de que ya tienen el acuerdo firmado. ¿Qué esperan el uno del otro en el momento de crear este acuerdo?

Romper. No todos los acuerdos de pareja son iguales y no se crean para tener que tener que. En cualquier relación tiene que haber un punto de ruptura. Siempre que seas capaz de crear un punto de ruptura, podrás seguir comprometido con el punto de vista de ambas partes y, con el tiempo, habrás resuelto con éxito un conflicto que habías ayudado a crear y alimentar. Este es un punto muy importante para garantizar que sigáis valorando vuestra relación mutua y aumentéis vuestro valor como proveedor de servicios a vuestros clientes y la cantidad de llamadas mutuas.

Confía en tu integridad. Esta es una buena manera de que la asociación empiece a funcionar bien. Sé que esto suena muy parecido a decir que sólo debes hacer lo que estás dispuesto a aprender, trabajar y ganar, pero esto es diferente. Debes dar lo que has aprendido a los demás a cambio. Debes estar dispuesto a trabajar en ello, no importa lo que te cueste hacerlo. No hay que dividirlo en “tú haces esto, yo hago aquello y luego tú haces esto, y luego tú haces esto y yo hago esto, y luego tú haces esto y así sucesivamente”. Recuerda que en el momento en que dices que lo harás, te estás alejando y diciéndoles que no vas a hacer nada, siempre te estás retirando”. Cuanto más se suele sentir la resistencia a hacer esto, más aprendizaje y crecimiento tendrás que dar y forjar, mejor juicio viene cada vez más de ti, y en última instancia de ellos.

El último punto que quiero dejar claro es el siguiente: cuanto más tiempo lleves como socio, más rápido llegarás.